贝贝特卖半年月销破亿？易观报告解析贝贝网母婴特卖

2014年电商圈什么行业最火？

想必不少人的答案是母婴。母婴行业高达2万亿的市场空间和国外母婴特卖平台Zulily的巨大成功，极大的刺激了中国母婴垂直电商的发展。几乎是在一夜间，数十家母婴特卖平台崛起，并相继获得融资。贝贝网、唯一优品等新生代的母婴平台在各大电商媒体上也是频频出现。

近日，易观智库发布了《中国母婴垂直电商专题研究报告2014》，通过剖析当前最火的母婴平台贝贝网的闪购特卖模式，阐述了14年母婴特卖模式崛起的内外因素。

易观分析师认为，中国母婴电商的发展历程可以分为4个主要的时期：2000~2011的探索期、2012~2014的启动期、2015年开始的高速发展期和最后的成熟期。当前市场进入高速发展期的标志，就是贝贝网、唯一优品、蜜芽宝贝和宝贝格子等一批具有创新模式的垂直母婴电商平台的成立并获得大额融资。

14年4月份上线的贝贝网被认为是目前最大的母婴特卖平台，去年10月份其销售额已破亿，达到了1.2亿，移动端销售占比达到了七成以上。

易观报告指出，对买卖双方需求的充分解读和完美把控是贝贝网快速成长的最大推动力。在买家端，贝贝网组建了专业的母婴买手团队，根据用户消费数据和专业经验解读用户需求，有针对性地挑选产品并多次砍价，降低用户购物的决策成本。在卖家端，贝贝网品牌厂商或其地区总代理商直接合作，减少渠道环节。贝贝网负责产品网络营销、产品运营和售后客服等工作，商户则只需要提供仓储发货。这种联营合作方式能在帮助供应商实现快速大量出货的同时，把供应商从网络营销、客服售后等繁杂的后端工作中解放出来。

另一方面，母婴行业呈现了社区和电商相互融合的趋势，宝宝树、妈妈网等传统母婴社区开始通过做电商来将流量变现，而贝贝网等电商平台则将社区思维植入了电商运营，通过互动来提升用户粘性和复购率。通过追踪用户讨论的话题、用户的评价等方式了解用户的购买诉求，继而贝贝网的买手进行更有针对性的采购。

除了自身模式以及团队的核心优势外，易观分析师还认为，平台启动的窗口期也是贝贝网异军突起的一大关键。14年是母婴垂直电商跑马圈地的一年，移动端的风口效应以及支付系统等后端的成熟，让母婴电商焕发了无限的升级。而接下来的15年则会是洗牌的一年，市场竞争将愈演愈烈，行业内很可能只有一两家母婴垂直平台存货，它们将分享整块的蛋糕。