阿里说2016年聚划算要重新定义营销

2016年愚人节前夕，社交圈中被一条严肃新闻刷屏——阿里系聚划算联合7家医院发布“造人计划”，即聚划算联合阿里健康推出试管婴儿医疗服务,联合广东、浙江四川等地7家三甲医院,推出70个试管婴儿项目预约名额，消息一出立即引爆社交媒体。

高频次引爆社交媒体，快速实现品牌曝光和营销变现，阿里零售平台中，聚划算在其中的营销色彩越来越明显，甚至成为其杀手锏级别的“重器”之一。阿里内部，将聚划算比喻成“倚天剑”——“倚天一出，谁与争锋”，背后深意，可见一斑。

倚天会是聚划算平台最新推出的核心商家联盟计划，也是聚划算与TOP商家的常态化沟通机制，其本身更侧重于平台与商家紧密地结合。第一期倚天会名单上，欧莱雅集团亚太区执行副总裁兼中国ceo贝瀚青、韩都衣舍CEO赵迎光、朗姿集团董事长申东日、骆驼集团董事长万金刚、罗莱总裁薛伟斌、威露士董事长左大维、南极人集团董事长张玉祥、科沃斯ceo钱东奇等数十位业界翘楚皆在其列。第二批倚天会商家名单则包括周生生、三只松鼠、全棉时代、耐克、艾格、英氏、卡宾等51个商家。

“倚天”之意，直指创新。实际上，以“无所不能聚”为宗旨的聚划算在营销创新上，几乎百无禁忌，脑洞奇大，而在聚划算上，一个成熟的品牌营销矩阵悄然成型。

变不可能为可能，是为“神奇”，聚划算依靠“神奇的聚划算”开创事件营销、互动营销新路数，引领消费，也试图引领生活方式的颠覆。自去年聚划算上线“聚精会神”活动，鼓励志愿者参与捐精这一公益事业引发“一精难求”事件轰动全国之后，3月31日—4月2日，聚划算首次联合阿里健康推出“神奇的聚划算·聚宝行动”，广东、浙江、四川、吉林、江西、陕西、山东等地的7家三甲医院，限量推出70个试管婴儿项目预约名额。

“聚宝行动”为消费者每单补贴2万元，“造人”费用只需9999元，总补贴额度超过百万元。在聚划算抢单成功后2周以内，消费者可到7大就诊城市进行预检，通过后即可实施体外受精治疗，其间专家会对排卵、取卵、胚胎移植、妊娠等每个环节制定治疗计划。

此外，聚划算还推出过“十城聚乳”携手美赞臣、小白熊、飞利浦新安怡、歌庆、广禾堂、娇韵诗、十月结晶、乐孕等8大母婴品牌，集结北上广深等十座城市的专业催乳师，以“一元催奶“这种半公益的形式，去帮助有哺乳难题的新妈妈们。

青年即生产力。聚划算以聚力青年为纽带，深入挖掘青年的消费力和生产力，整合跨界营销。

上月，聚划算继续紧抓青年发展需求，推出《男神公开课》教学课程，在此背景下，联合七匹狼、小熊电器、ISDG、欧莱雅、周大生、良品铺子，6大核心的聚划算合作商加入到《男神公开课》，分别在上海、杭州、武汉、深圳4个城市举行，为年轻人群打造全新的男神修炼成长之旅。

聚划算还试图利用聚力青年项目，深入挖掘优秀青年创业项目，帮助优秀的创业项目挖掘市场需求，培养经济市场新生力量，为他们的才华提供可行的市场接入口。目前深入湖北、陕西的聚力青年项目受到了当地政府和青年的支持，反响良好。

此外，在去年双十一和湖南卫视玩爽了的基础上，今年从3月15日开始，为期一个月，每晚湖南卫视固定时间段，用户都能看到聚划算活动的广告，通过用手机淘宝和聚划算的客户端摇一摇，据称参与互动数量十分可观。

以“汇聚”系列为突破口，不止买产品还买文化，聚划算开创了跨境电商深度营销的创新模式。以汇聚泰国为例，聚划算把之前消费者不是很了解的乳胶卖爆了，改变了中国对泰国乳胶的理解和认知，甚至此活动的合作方都因为这个活动在泰国开起了工厂来做乳胶枕，凸显平台价值。从这个意义上来看，汇聚系列成为联接国内消费者和跨境商家、国家之间的有力纽带。了解一个国家的文化，还有比使用这个国家的特色商品更直接的方式吗？

一切没有效果的营销，都是耍流氓。在所有头脑风暴式的营销活动背后，没有对品牌的精细化运作，无异于赔本赚吆喝。而传统品牌营销模式，以粗放式铺量形式换取PV和UV，转化和变现的能力有限，在精准化营销并快速实现品牌变现的这个问题上，聚划算用强大的拉新能力，把玩营销的公司的活儿都干了。

这个“新”也有两层意义：扩大新品牌、新产品声量，迅速圈定新用户群体，同时促进已经广为人知的成熟大牌新品曝光。数据上来看，商家参加一次聚划算，新用户比例占到75%，如何沉淀新用户，助力旗舰店引流的通道建设，聚划算今年还将在店铺运营、营销和粉丝互动层面全链条发力。

这把营销倚天剑，2016年怎么炼？近日，聚划算总经理刘博（花名家洛）首次在第二期的倚天会闭门会议中透露了新玩法：以用户分群带动活动流量；为核心商家定制品牌营销；全面打开无线U计划，为商家和买家打造更加个性化的体验。

做了这么多，聚划算，其实你是想当中国最好的广告商吧！