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《皇室战争》太成功 Supercell掌握手游成功的秘诀了吗

2016-03-26 10:51:47来源:91单机游戏编辑:f
部落冲突:皇室战争
类型:策略塔防
大小:94.4MB
版本:1.9.2
评分:

3月份前半个月的热点,无疑都是属于Supercell的。

从《部落冲突皇室战争》(Clash Royale)全球发布,苹果爸爸满屏推荐,到全球第一钟培生爆火,再到《全民三国大战》引发的口水狂潮,话题一直不断。

与《皇室战争》上架的火爆交相辉映的还有Supercell公布的两组数据。

Supercell旗下四款游戏(《卡通农场》《部落冲突》《海岛奇兵》和《部落冲突:皇室战争》)的全球DAU已经突破1亿大关......

全球每天有1亿人在玩他们的游戏!

Supercell 2015财年总收入23.26亿美元,利润9.64亿美元,相当于180名员工人均创造了1280万美元的价值,这还仅仅只是一个财年。

关于Supercell的成功,不少人都表示见怪不怪,4款游戏款款火爆,简直就是神一般的存在。

“Supercell打破了手游成功不可复制的魔咒,掌握了手游成功的秘诀。”

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但这家创立不到6年的公司,追溯起它的根底,却很少人能够说出所以然。

“芬兰小国,6人小作坊,最早还是做页游的,不就是赶上了手游大潮,傍上了苹果爸爸。”

真相真的是这样吗?

Supercell的确起步于一个30平米的办公室,但跟Rovio三名大学毕业狗创业不一样的是,Supercell最开始的6名员工并不是等闲之辈。

Supercell CEO Ilkka Paananen是芬兰老牌手游发行商Sumea的创始人,Sumea被收购之后还担任过Digital Chocolate欧洲分部总裁等职位。

这些“史前”手游发行商虽然说现在听起来有些耳生,但是只要想想几乎每个用过诺基亚手机的用户都玩过它们的游戏,应该就能明白它们的影响力。

《都市摩天楼》(Tower Bloxx)于2005年被IGN评为“年度最大惊喜奖”。

《疯狂龙卷风》(Tornado Mania)也在2006年IGN的评选中获奖,这是唯一一款在IGN获得满分的手机游戏。

Sumea在当时比巅峰时期的Gameloft还要巨头,Digital Chocolate的创始人Trip Hawkins同时也是EA的创始人。

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他们是手游领域的“史前”化石,所有的一切到了苹果和App Store这个时代已经算是第二纪元了。

都说早期的鸟儿有虫吃,不过即便到了第二纪元,Supercell也不是起的最早的那只鸟。

2010年Ilkka Paananen凭借多年经验创办了Supercell,除了他之外的5个联合创始人也都有着10年以上的手游制作经验。

而这时候当年在Sumea举办的手游编程比赛获奖的三个毛头大学生,已经凭借《愤怒的小鸟》大赚了一笔。

2011年,Supercell经Rovio的引荐获得了第一笔1100万美元的投资,当时他们还忙活着在Facebook上推出了一款名为《Gunshine》的射击页游。

Supercell对潮流趋势的转变其实一点都不敏感,《Gunshine》因为页游的没落失败了之后,他们才将重点转向移动平台。

2012年,他们推出了第一款手游《Pets vs Orcs》,听名字是山寨《植物大战僵尸》,而从画面看貌似这才是Supercell所有游戏的起源,不过这款游戏也没有成功推出。

随后他们又推出了《Battle Buddies》,并将其软登陆到好几个国家。

虽然《Battle Buddies》收获了部分玩家的好评,但关注度依旧太低,Supercell选择将它召回。

在接连遭受三次打击之后,Supercell没有气馁,反倒更加高产(似母猪)。

也是在2012年,他们又连续推出了《卡通农场》(Hay Day)和《部落冲突》(Clash of Clans)。

此后的故事大家都知道了,Supercell的风头迅速盖过盛极而衰的Rovio成为芬兰手游新星,这只慢吞吞的傻鸟终于走上了人生巅峰。

到2013年收获第一波成果时,Supercell的全年收入从2011年的20万美元一跃升为8.9亿美元,Rovio这年的巅峰也才2.2亿美元。

福布斯称之为“史上发展最快的游戏公司”,是个疑问句,但目前看来确实没有之一。

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连芬兰税务局都出来凑了回热闹,在2013年的年度芬兰个人纳税额排行榜上,前五名都被Supercell高管“包揽”,CEO Ilkka Paananen一个人就纳了5410万欧元的税。

2014年,Supercell又乘胜推出了《海岛奇兵》(Boom Beach),三款游戏加起来年收入翻番至17.77亿美元,利润5.92亿美元。

2015财年Supercell总收入又增长了一截,达到23.26亿美元,利润9.64亿美元,估值也一路攀升至55亿美元。

为了给员工发放福利,Supercell又从软银手中回购了总价约为12.8亿美元的股份。

12.8亿美元分到180个员工手里,平均每个人能拿700多万美元,别说游戏公司,简直就是全球企业之最。

2016年年初第四款正式作品《皇室战争》开测,3月全球正式上架,获得多个国家和地区畅销榜第一。

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在一票“¥648党”的簇拥下,可以预见2016年Supercell的收入又将大涨一截。

从这一路走来,一般人看到的、媒体们追逐的都是Supercell的财富传奇,很少有人看到慢性子的Supercell最初的窘境。

而那道难题——“到底什么是手游成功的秘诀”,恐怕那时候根本不会有人想到会去问Supercell。

到目前为止,Supercell只有4款正式推出的游戏,低产到业界都说Supercell的员工个个都是偏执狂、拖延症、强迫症

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一款游戏人气不如意,砍掉;测试太久流失很严重,砍掉;玩法不够新颖不足以服人,砍掉。

他们谨遵第一款游戏《Gunshine》失败之后,Ilkka Paananen总结出来三条规律。

不能小众,要大多数人都能简单上手;要持续长久,不能玩一段时间就流失;碎片化,不能需要太长时间。

这5年多下来,Supercell一共砍掉了14款有违这些规律的游戏,包括上面那些有名字的和一些没有名字的。

到了《皇室战争》,格局变得不太一样了。

5年前Supercell还只能通过失败总结几条“规律”,现在他们却能自己创造“规律”了。

在最初《皇室战争》开测时的访谈中负责人谈到,《皇室战争》是从上面那堆尸体中捡回来的。

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它的玩法跟《部落冲突》差不多时间成型,但是《部落冲突》优先胜出立项,《皇室战争》被搁置。

所以回过头来,这又是一段长达5年的“大菊观”。

《皇室战争》的玩法决定它需要巨大的用户基础,DAU(每日玩家活跃数量)绝对不能太低。

《皇室战争》的起步和上手非常简单,但精通提升非常难。

拿着《部落冲突》的基础和设定,对玩家来说都是熟悉的味道,很容易就能补完这部分缺陷。

而只抄到《皇室战争》外皮的《全民三国大战》,即便顶风上架,估计也会暴死。

玩家基础、玩法上手、服务器匹配、兵种开拓、数值平衡等等,无一不是难点所在,这些才是捏在Supercell手中的“成功秘诀”。

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最后,还是借用那几句老话。

早起的鸟儿有虫吃,但Rovio这只早起的鸟已经明显不如Supercell了。

笨鸟先飞,尽管团队有多年手游制作的积累,Supercell踏入手游门槛已经够晚了。

说到底,“手游成功的秘诀”还是得看团队自己的造化

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